不久前，《人物》发布了关于发疯时刻的搜集，收到了读者们火热的回应。其间，最多人的发疯，是进行一场说走就走的「特种兵」游览，许多人挑选了边塞，在漠河、拉萨、银川和鄂尔多斯留下了脚印，去新疆的份额最高，在那些来自敦煌、巴音布鲁克、独库公路、天山下的相片里，他们总是留下一个安闲的背影，回身走进大好景色。
咱们也收到了许多有关太阳和天空的图片，在山顶的日出、在海滨的日落，是橘色、金色、粉色的，是明暗交错、但终会迎来再一次拂晓的。人们也开端走出国门、回归国际，读者@肚腩 就搭上了去往菲律宾长滩岛的初次复飞航班，体会了一把海上降落伞和海底深潜；读者@Rochelle则走得更远，她去了肯尼亚，看到了非洲动物大迁徙。
「发疯」的另一个挑选，是去看演唱会。许多读者不远万里呈现在周杰伦、五月天、全能青年旅馆、痛仰、Blackpink乃至新女团NewJeans的扮演现场，不知道此时一同在读这篇推送的你们，是否也曾在大合唱中共享了同一句歌词呢？文化日子正在康复，人与人之间的连接也再次紧密。人们去见偶像，是老友重逢，也是要找回那个从前充溢等待与激动的自己。
也有人的发疯在日常之中。比方一口回绝家人的不合理要求，揭露怼组织作业不公的领导，拿起扫帚去对线深夜还在喝酒划拳的男生，在实验室操练匍匐……咱们也收到了不止一张或躺或趴在地上的相片——在台阶上、沙滩上、草地上，看起来乖僻却又惬意。
在这场对「发疯」含义的谈论中，「自我」与「勇气」是最频频被提起的两个词，或许只需在做出张狂行为的那个瞬间，咱们才干真实了解人生的含义不在安分守己。当然，也有人提到了懊悔，提到了价值，是在这些日子的曲折里，咱们一步步探到了自己。
正如读者@小水总结，「咱们在发疯的过程中逐步认识到自己的藐小而无力，但我亲爱的朋友啊，这便是日子。」
文｜李雨凝
修改｜槐杨
「是从未看过的景色」
关于发疯的方法，许多人挑选走出去，到开阔的天地间去开释自己。当然，作为广义「冒险」的一种，也有人挑选敞开一种新的日子方法，并为每一个细小或巨大的收成而高兴。
@Leyi 19岁 北京
期末完毕，尽管还有许多论文的DDL，仍是买下了从北京到乌兰察布的高铁票，一个人踏上旅程。在黄花沟景区里，小火车、缆车，各种交通工具统统抛弃，一个人在简直无人的栈道上步行。
总共走了十几公里，在躺到草原山坡上时，我感到全部都值得；在晚上八点的草原公路上奔驰，吹着晚风看着越来越美得令人震颤的日落，想让那条路没有止境。
近几年，每到夏日，这个长达20多公里的海岸线小城就好像换了“皮肤”，似乎一个富贵的大都市，成了国内游客的抢手去向。
受经济发展和商场要素影响，这儿和鹤岗、阜新等地相同，曾掀起一波“白菜价”购买海景房的热潮。不少人被低价的房价招引，期望在这儿找到愿望中的安静与自在。
这之中，一些年轻人买房后懊悔了，觉得实际与抱负有收支；但仍有一批年轻人以为，迁居是个正确之选。
01 他花26万拿下了
170平方米的海景房
清晨五六点，太阳刚跳过海面，陈鸣（化名）现已开端洗漱。
陈鸣是一名室内设计师，上一年年末，他在乳山银滩以26万元全款买下了一套海景房。本年开春，他正式从老家吉林搬来乳山银滩久居。在选房、买房的过程中，陈鸣就借机将当地的许多地产中介转化成自己的客户，并成功揽下了这些中介担任办理的房源的装饰项目。所以，在敞开新日子的一起，他的作业问题也垂手可得地落定。
习气了新的日子方法后，陈鸣的日程变得规则如钟：每天起大早，先去各装饰工地与工人们交代一下当天的使命，然后回家，处理早餐，再睡个回笼觉，直到正午再醒来。
午休往后，陈鸣一天傍边的繁忙时刻才刚刚开端。他要驱车再去转一圈工地，查看工人们的作业进度，处理各种琐碎问题：修正计划、收购短少的资料，以及与物业和谐。不过，短短几个小时后，通常是晚上6点前，陈鸣一天的作业就能完毕，开端享用归于自己的休闲韶光。
现在，他习气下班顺路买点生果、小吃，然后回家消遣享用。每一天，他简直都能在这样不紧不慢的节奏中度过。
陈鸣的房子坐落靠海的第二排，房子南北通透，顶层加阁楼总共两层，包含室内和室外的阳台和天台，总面积170平方米。
陈鸣的家有两层
“一层将是我的日子区，二层阁楼是我的作业区。”陈鸣对房子做出了大致的布局规划。居处的方位得天独厚，下楼过一条街便是海滩，间隔都不到 500 米，“从南向和东向的房间都能一眼看到大海，十分美。”
不过，由于这套房子的上一任房主购房后就没打理过，所以房子一向还保持着毛坯的状况。现在，房子的装饰仍在进行中，离能入住大约还要一个月的时刻。因而，陈鸣现在租住在离自家房子不到500米的当地，而那里的租金一年只需4500元。
陈鸣的家还在装饰中
02 小当地能“出圈”，
仍是由于房价低
和陈鸣相同，近两年，许多年轻人都看上了银滩这块“小当地”。据陈鸣描绘，银滩更像是一个大村子，“东西长20多公里，开车也就半小时。”
而银滩之所以“出圈”，很重要的一个要素便是房价。
某房产网站最新房价数据显现，近三年来，银滩房价走势十分陡峭。比较三年前，银滩区域的房子每平方米的均价只上涨了331元。一些网友更是将乳山称之为“海滨鹤岗”。
此外，银滩热销楼盘的前三名，均价也不过5000元/平方米，这使得那些原本难以担负大城市房价的年轻人有了更多的购房时机。
相同是在银滩全款买下房子，一年前，小阳（化名）决议搬到乳山银滩，此前，她曾在一线城市日子过。
小阳拍下家门口的美景
小阳以为，比较大都市“高攀不起”的房价，在银滩，她能够轻松完成全款购房。“12万元拿下两室一厅60多平方米的海景房，怎样算都超值。”而这并非一时冲动之举，在购房之前，为了体会当地的日子，小阳特意租房住了一段时刻。
“交通不太便利，但路上能够打到‘老头乐’；没有大商场，但有阛阓和小超市；没有电影院，但有酒吧和台球厅；最热烈的当地是大拇指广场，偶然还会举行沙滩音乐节、啤酒节。”小阳说，总归，这些条件根本能满意她的日常日子所需。
不仅如此，小阳觉得，城市日子虽然愈加富贵而且时机许多，但待在城市时刻久了仍是会感到压抑。比较之下，乳山银滩的“新式村庄日子”让她享用到了日子和安静。而低价的物价和显着削减的开支也令她把作业的压力一扫而空，乃至连睡觉质量也得到了显着改进。
小阳在赶海
但关于陈鸣而言，挑选乳山银滩不仅仅是遭到房价的招引，更是出于对大海的执念和深入神往。
“吉林没有出海口，简直一切东北人都对大海很神往。”陈鸣说，上一年春天，他才偶然传闻银滩这个当地——房价低且临海，这两点不由让他心生神往。再加上陈鸣仍是更习气北方城市的气候和日子环境，所以他当下就决议去银滩实地调查一番。
后来，他来到银滩待了将近一个月，但调查的时刻顶多也就一个星期。“我觉得几天就足够了，由于这边真的很小。”陈鸣说。
陈鸣发现，这儿各个小区的价格差异都不大，且大多临海，即便不滨海的当地也距海滨的间隔不远，步行10分钟都能抵达。
在这儿，间隔市中心“大拇指广场”越近的房子，价格越高。而不同队伍的房子总价也仅相差一至三万元。
大拇指广场
余下的时刻，陈鸣还趁便去了乳山周边城市玩耍，比方文登、荣成。和这些滨海小城比较，陈鸣愈加坚决了自己的挑选，“荣成的海有点汹涌，乳山银滩和文登南海新区的海比较温文，能带给人安全感。可南海新区的人又太少了，海滩上放眼望去，看不见人。”
对陈鸣来说，在银滩，最能拉升美好指数的一点莫过于能完成海鲜自在。他慨叹：“来到这儿，生蚝、蚬子、扇贝样样都有、个个都大。只花五十来块钱就能吃一顿丰富的海鲜大餐。有时，我乃至一顿饭只吃海鲜。”而在东北，由于价格偏高，吃海鲜对陈鸣来说一向是件很奢华的事，“手掌这么大的生蚝，这儿一个只需5块钱，而且特别新鲜。”
陈鸣和朋友小聚，海鲜必不可少
03 小城市“应战”多，
他们创始了一种村庄日子新方法
不过，仍有一部分在银滩买了房子的年轻人与陈鸣、小阳的观点不尽相同。关于银滩的一些不尽善尽美之处，他们十分介意，乃至为最初买房的决议感到懊悔。
有网友还特意总结了“劝退”在银滩买房的几大原因：一是交通不方便，去机场开车来回要两小时，线上打车需求等候的时刻也很长；二是十分湿润，柜子和电脑包都能长毛；别的，银滩也没有大型商场，仅仅有一些小型超市和小卖部供给居民的日常日子所需。这儿相同缺少多样的文娱休闲场所，哪怕是想要看一场电影，也要驱车半小时到乳山市区才干完成。
关于这些缺陷，陈鸣也表明认同。他深知，银滩的日子首要面临的应战便是作业问题。
陈鸣表明：“虽然银滩的房价十分亲民，但当地经济缺少支撑年轻人作业的工业，也缺少年轻人作业的时机，因而，并不是每个人都合适在这儿日子。”这也是为什么他不轻率地劝说自己老家的朋友也来银滩购房的原因之一。
他还敏锐地察觉到，在银滩，身边大都同龄人来自外地，他们有人是考上了乳山市或银滩的公务员，就在当地作业；还有一些是线上作业者，例如网课教师。
不过在实际日子中，许多约束条件并没有给陈鸣带来太多不方便，他反而现已“创始”出一种共同的新式村庄日子方法。
海滩上的日出
为了满意日常日子的需求，他每个月至少会驾车前往100多公里以外的青岛沃尔玛进行一次大宗产品收购，而且每次都是一副去“进货”的姿势。“我会买那种十分大罐的饼干、麦片还有一些饮料等等，一次性买到把车内空间悉数塞满的程度。”陈鸣解说，他喜爱家里物资足够的感觉。
除此之外，这番远程奔走也不但是为了取得所需的物品，也是为了偶然感触一下城市的喧嚣和富贵，借此给安静的日子添加少许“调味”。
风趣的是，到现在为止，乳山市内的商圈陈鸣只去过两次，而且两次前往的意图都是为了购买蜜雪冰城的冰鲜柠檬水，依然是在小程序提早下单，每次“进货”30杯，回家后塞满整个冰箱，“开车曩昔一次20多分钟，只买一杯必定不值当。”
陈鸣觉得小城市的日子很惬意
陈鸣说，像这样夸大的收购是被逼的，由于银滩并没有什么奶茶店、饮品店。这些店肆多是会集在邻近的一所大学内——山东外事工作大学威海校区。
这儿能够说是银滩年轻人最密布的当地，陈鸣平常的许多交际活动也常常在此翻开。原本，本年年初，他经过交际媒体与当地的一些年轻人建立了联络，并建立了一个小群聊。
陈鸣和群里的小伙伴聚餐
现在，群里已有30多人，其间10多个人活跃度很高，他们时常会安排我们去校园，或是去小伙伴的家里玩飞盘、桌游等。“虽然这儿的年轻人不多，但根本的交际需求都能满意。”陈鸣说。
04 “在一个当地买不起房，
日子多久都没含义”
在银滩住了大半年，陈鸣最深入的感触仍是来自于刚刚曩昔的这个暑假。夏天，游客从全国各地涌来，银滩呈现出一片热烈且充满生机的现象。简直每栋楼的每个窗户到了晚上都能亮起灯。
原本四通八达的道路上，车辆排起了长龙；再小的饭馆也车水马龙，就餐的座位都难以找到。
而现在，大街上的人流又从头变回稀疏，银滩康复了一片安静。
陈鸣说，现在小区一整天根本处于四下无人的幽静，很难遇到街坊，也简直看不见年轻人的身影，只能偶然看到一位悠然漫步的老大爷。
至于网络上一些有关银滩被称为“鬼城”的说法，陈鸣觉得，仁者见仁，“非旅行旺季，人的确十分少，由于本地人口原本就不多。但这也有优点，大街卫生状况以及环境都十分好，很安静。我觉得这也提升了我的日子质量。”
到了旺季，海滩上满是游客
终究，曾在北京、上海等大城市作业过的陈鸣在乳山银滩找到了他神往的日子。关于这样的挑选，他说：“我彻底清楚，假如我在一个当地买不起房，那我在那里日子多久都没含义。假如我持续在北上广深这类大城市打拼，或许一辈子也完成不了买房的愿望。”
小阳也抱有相似的主意。她曾在交际渠道共享过这样一句话：“不或许有人来到这世界上，读十几年书、上十几年班，便是为了还那三十几年的房贷。”
关于小阳而言，银滩的小房子不仅是一个安静的避风港，购房在某种程度上也给予她一种决心和对未来的出资与保证。她说：“女生在这儿买房，往往是为了取得一份底气和心里的安全感。”
现在，小阳的首要收入来历于自媒体运营。翻开她的交际渠道主页，简直一切内容都围绕着90后姑娘在银滩“躺平”的日常见识、所思所想。而且，在每一条视频下方，简直都有网友留言问她的日子近况、银滩的房子究竟值不值得买……小阳也会耐心肠逐个回答。
在小阳最新发布的一篇帖子中，她提到了最近关于日本排放核废水的争议，有人歹意戏弄说“海景房变成了核景房”，不少人都问询她是否现已卖掉了房子。小阳坚决地回应：“没有啊，十分困难给自己选的避风港，怎样会卖呢？”
撰文 | 北京青年报记者 王婧懿 实习生 丁思薇 夏瑞希
统筹 | 林艳 张彬
图片 | 受访者供图
（来历：北京青年报）
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文 | 定焦，作者 | 苏琦，修改 | 金玙璠
“上一年双11囤的货，到现在还没用完”，“凑满减比高数还杂乱，想付尾款还要等一周蹲晚8点”，这些是顾客对双11最常见的诉苦。
越来越多顾客开端倾向于“用多少买多少”、“什么时候用什么时候买”。这种消费趋势，也使得本年双11，发生了一些新改变——年青顾客开端在“家门口”过双11了。
有的人在外卖上买双11好货，点单30分钟送达，不必等预售也不必再等快递；有的人去商场看冰箱，发现价格比官方旗舰店廉价，出售现场给自己耐性解说，直接下单后就能够等师傅上门装置了；有的人在本地日子直播间张狂囤券，圣诞节的迪士尼门票、生日的蛋糕券等，并用消费贷付款，下个月再花钱。
理由不难理解，一方面商家能够经过外卖、直播等多个途径，在双11期间添加订单，一起又能进步获客率和后续的进店转化率；更重要的是，依托即时零售“本地门店+即时配送”的形式，与服务零售“到店团购和到家外卖”的场景，本地日子展示出了更高的功率和更接地气的服务。
双11一直以来是线上电商的狂欢，相较之下，线下实体店有过挣扎、有过紧张、也有过眼红。但本年双11，许多线下商家开端经过即时零售反扑线上。
有多位业内人士称，未来，“双11”的节点特点将进一步弱化，其代表的“性价比”特点将成为线上线下商家的日常化运营战略。
依据这样的消费趋势，实体门店能否抓住机会？即时零售又能否走出一条传统电商之外的差异化之路？这次双11之后，检测才真实开端。
不做尾款人、不交“线上税”，这届年青人在线下过双11
双11开展到现在，考察剁手的顾客越来越少，不想许多囤货、不想做算术题、不想做尾款人的用户不少。“过双11的方法简略点”，成了他们的心声。
北京的天伊便是这样的用户。她在本年领养了一只猫，作为一个养猫新手，她既想趁着双11囤猫粮和猫用品，又不想参加各种核算满减的优惠游戏，由于她发现，即便费尽心机，也找不出最贱价。
以一款猫砂为例，京东的价格是6.2元/kg，天猫超市叠加直播间的券后是5.1元/kg。在拼多多和小红书上有许多自称是品牌直销的店肆，价格更低，但物流需求3-5天。宠物牙膏、驱虫剂、净化喷雾等产品更是有形形色色的途径和品牌，难以挑选。
她本来计划比及10月31日叠加完跨店满减、消费券之后，再做最终决议。但她没有预估好猫砂的运用速度，在尾款日之前，猫砂就用完了。没办法，她只好联络此前洗过澡的一家宠物店，连夜经过外卖购买了一袋猫砂。
一起她发现，这家宠物店也在做双11活动，不只这款猫砂有福利引流价，仅需4.2元/kg，其他产品也有扣头，她一站式买齐了本来预备在各类电商途径购买的物品。宠物店东告知天伊，猫砂和猫粮对贮存要求高，不主张一次囤太多，每个月用完再买更好。
“做双11攻略，除了比价格，还要比赠品、物流和有效期，而宠物店的价格和线上相差不大，省心省力之外，还送一张洗美/体检/寄养券，全体性价比更高。”天伊告知「定焦」。
本年双11期间，有不少用户发现自己购买的宠物用品快递盒呈现被人为损坏的现象，存在一些隐性忧患。“为了安全，我更乐意信赖我此前实践去过的宠物店，外卖30分钟到家，也更安全，即便有问题也能够到店里进行售后。”天伊称。
不想交“线上税”的年青人，也在线下过双11。
林山最近正在装饰房子，便想趁着双11为新家置办家电。他先在家邻近的家电城逛了一圈，想着先做做功课，然后线上买单，没想到线下的价格更有吸引力。
在一家空调品牌店内，出售依据他的卧室面积和运用需求，向他介绍了一款主打灭菌自洁、空气净化、防直吹的经济款空调，出售直言，该产品原价3999元，京东自营店双11价格为3379元，门店价则为3299元。
当诘问“为何能比京东还廉价”时，该出售进一步解说，“除了双11的活动以外，由于邻近有拆迁的小区新入住，卖场里许多品牌都发起了新小区团购活动，叠加国家的绿色节能补助（到11月12号完毕），比线上还廉价。”
相同的状况，林山在一家冰箱品牌的门店里也遇到了。他看上的一款冰箱原价9999元，双11活动+绿补之后6999元，还能返600元消费券，全场通用，“你想买的那款空调就能够直接用”，出售称。
他说到，之所以最终挑选在线下购买这两个品牌，除了价格，还有两个细节打动了他。空调的出售提示他空调上门装置有材料费，空调挂机和外机尽量不要离很远；而冰箱的出售提示他丈量柜子的高度和墙面预留方位的宽度，这些都是装饰里的小细节，线上客服很少提示。
“许多产品的价格没有最低，只要更低，服务+性价比才是线下的取胜法宝。”林山称。
适应线下消费复苏的趋势，趁双11订机票酒店、买旅行产品、团购本地日子券，也成为本年双11的消费趋势之一。
花花本年国庆前，在家邻近的美甲店用完了会员充值余额，在考虑是否要续费时，她问询店东有没有双11的促销活动。成果就在前几天，店东向她发来了美团的店肆双11链接，此前的机制是600元赠一次美甲+8折，而双11充600元送300元+8折，花花坚决果断下了一单，并预定了一次美甲。
此外，她经过本地日子APP囤了几张餐券和酒店券，为家人年前来北京省亲做预备。她还为自己囤了北京举世影城的年卡，“立刻圣诞和元旦就要到了，去几回就能回本，还能享用购物扣头、提早入园等福利。”她解说称，这是她本年双11花的最值的一笔钱。
总结来看，“即想即买即得、消费回归本地”成为本届双11的消费新亮点，实体零售成功扳回一局。
本年双11，本地商家忙直播、卷服务
北京的劲风现已继续刮了好几天，气温降至10度以下，便利店的张老板乐开了花。
看着店门口的多位外卖员，他告知「定焦」，一刮起冬风，店里的暖手宝、取暖器等产品就有脱销的趋势。由于他设置了双11的补助价，这些产品日销有10多件，它们有的被送往小区、有的被送到办公楼，正午午休下单的人特别多。
寒流来袭，全国多地一夜入冬。美团数据显现，11月5日至6日，“小太阳”等加热器订单量同比增加了245%，电热毯订单量增加88%，暖手宝订单量增加了36%。
张老板发现，近年来，外卖让年青人对物品的送达速度有了更高的预期，特别是遇到忘带、急用等“紧迫”需求或送礼物这样的节庆需求，外卖比快递更能应急。依据这样的调查，他开端在店里参加手机、小家电、美妆日化等便利店不太常见的外卖SKU。
本年双11，外卖能买到的产品确实越来越丰厚。美团闪购营销相关负责人表明，过往，双11等活动专归于线上，线下门店难以参加。而得益于即时零售“本地供应+即时履约”的共同优势，线下实体门店也能够参加双11。据其介绍，同比上一年，本年双11顾客可购买的产品种类增加了56%。
以宠物职业为例，本年参加美团闪购“双11”的宠物商家，同比上一年增加超50%。到现在，已有包括普瑞纳、调皮、麦富迪等在内的超40家宠物食品、用品品牌商入驻美团，其间主力品牌在本年双11大促前10日交易额同比上一年增加近130%。
除了外卖途径，部分商家还测验开通了团购、直播等出售途径，进一步到线上“抢流量”。
北京多家轿车美容洗车店都环绕双11推出了优惠团购活动，在美团、群众点评等途径上线了隐形车衣、3M改色膜等双11套餐。一家轿车美容洗车店的工作人员称，优惠团购活动推出今后，接到了十多个来咨询轿车改色的电话。
年青人注意到邻近商家开端做直播，是始于本年7月美团敞开直播进口。那之后，顾客在美团上常常能看到自己点过的外卖商家、去过的餐饮门店、做过美甲和健身过的店，都成为直播间主角，卖起了贱价扣头券。
双11期间，美团丽人直播间联合多个商家推出换季爆款单品，掩盖美容美发美甲、口腔体检、光子嫩肤等全方位的服务消费。10月27日至10月31日，美团“新潮零距离”直播间出售额累计3917万，洗剪吹和染烫套餐卖出超万单，美容团单销量较素日增加一倍，超越27%的用户在直播间下单超越3单。
一位普拉提馆主将自己的上课进程直接开成直播，并在双11期间用99元一节的私教体会课进行引流获客，到现在，下单这节课的新客显现现已超越2300人。
现在参加美团直播的商家中，大部分是全国连锁品牌，也有不少区域性的实体门店。有餐饮商家告知「定焦」，由于只要城市掩盖率够高和门店密度够大的KA客户，才有更大机率让用户到线下门店核销产品券。区域和个别的实体门店之所以花力气做直播，或许是想使用用户对直播更优惠的认知惯性，快速触达并挑选出门店邻近的新客户，发力后续的到店和会员运营。
一起，他说到，比较纯线上的电产品牌，实体门店成了一种用户信赖的背书。即便直播的场观数不如电商途径高，但由于用户消费确实定性强，订单转化率不低。
美宜佳于七夕入驻美团直播，现在已组成十几人的直播团队。双11期间，美宜佳坚持日播，不少邻近的顾客从直播间进入商户店肆，成为美宜佳粉丝并下单购买。美团数据显现，美宜佳直播进店率达80%以上，均匀每三人观看就有一人下单。
据美宜佳外卖总部营销部长何丽燕介绍，门店数量和运营时长是美宜佳的优势，全时段直播能够拓展营业时间，发明新的消费场景。此外，以往美宜佳首要经过banner位等方法引流，直播作为新的引流手法，转化率更高且更灵敏。
本质上，用户不乐意被双11营销所套路，期望能够获得更简略直接的大促优惠。电商职业资深从业者陈桦称，这就需求双11玩法更朴素真挚，反而是本地实体门店的时机。凭仗即时零售、直播、团购等手法，商家不只能获新客、促老客，又能发挥本地门店服务能力强、场景多样化的优势。换句话说，商家不需求用贱价交换流量，而是能够凭仗服务交换留量。
不拼价格卷服务，实体零售每天都在双11
本年是第十五个双11，这15年间，实体零售对双11的情绪也阅历了好几个阶段的改变。
首届双11诞生的2009年，实体零售特别是大卖场们有些轻敌，并没有想到这一购物节能成为一年中最大规模的促销节日。
这也难怪，那一年，电商商场规模仅有2600亿元，在全国社会零售总额中占比不过2%，大卖场的重心还在扩张上，同年商超业态出售增加率为12.3%。
2012年前后，移动互联网浪潮刚刚鼓起，用户开端逐步建立起网上购物的习气。2012年，我国电商商场规模在全国社零中占比到达6%左右，当年的双11，天猫的GMV到达191亿元，挨近永辉超市当年的营收。与此一起，永辉超市、人人乐等多家商超的成绩增速开端放缓。
所以，2013年，王府井、新世界百货、太平洋百货等多家百货公司开端在双11期间推出促销活动，可是由于价格无法跟网店比，收效甚微。线下零售开端注意到双11不只仅是一场购物节，而是一条日益开展中，与自己争抢客户的途径。
2015年之后，呈现了一批绕过线下卖场的淘品牌，如三只松鼠、阿芙精油、韩都衣舍、御泥坊等，而各家实体零售企业财报数据显现，2015年卜蜂莲花、人人乐等开端呈现亏本，新世界百货、永辉超市等呈现净利润下滑，实体零售企业开端慌了。
2016年开端，电商职业形成了天猫、京东、拼多多为主的新电商格式，双11的数据每年都在稳定增加，线下零售企业开端新零售（线上线下交融）转型，本地零售基建逐步完善。直到2019年末，出人意料的疫情敞开了直播电商和种草经济时代。
阅历过追逐电商，静静发力转型后，到了本年，实体零售现已为自己找到了参加双11的新途径——经过本地日子途径，推出不亚于电商途径的扣头力度，一起满意用户即时配送、精细化服务等需求，与传统电商打开差异化竞赛，成为双11的新主角。
双11的线上优势不再显着，背面折射的是电商流量盈利消失，线上商家流量和投进本钱攀升，顾客越来越理性的消费趋势。
一起，这些年，双11的大促特点被逐步弱化，从一年一次到天天贱价，伴跟着越来越杂乱的玩法和越拉越长的阵线，人们现已开端抵抗“报复性囤货”。
陈桦告知「定焦」，双11作为一个诞生15年的IP，现已是很老练且群众的营销节点了，可是顾客关于双11的认知现已和开始不一样，商家在双11这个节点上也很难拿出极具吸引力的兵器了。从顾客视点而言，顾客并不一定需求一个双11或许618，顾客只需求买到“多快好省”的东西。
当贱价的特征被剥离，双11对顾客的吸引力还剩余什么，这是每个途径和每个商家，在操盘双11之前需求考虑的问题。
未来的双11或许有两个演化方向。陈桦称，第一种是从重GMV为主的大促营销转变为品牌营销战场，成为一个纯打声量的场域，第二种则是让双11从某一个节点的全国网店大比价，变成每一天的本地门店拼服务。
多位扎根本地的实体商家称，自己不会仅仅在双11期间才会注重线上途径，而是会将美团等即时零售途径当成中心途径打开常态化运营，期望将产品力和价格力融入日常，长时间稳定地为本地客群供给服务。在这个进程中，取胜要害从不可控的流量变成可控的服务，实体商家对电商途径的依靠也在逐步变小。
正如优衣库创始人柳井正从前所说的那样：“电商的份额未来肯定是上升的，但不或许百分之百都是电商。店肆存在的理由和价值是，有没有以顾客为中心做店肆运营，还有店员是不是带着这种心态卖货，这是未来竞赛力的中心。”
电商途径开展到今日，和实体零售的联系一直是共生共赢，仅仅跟着职业的开展，线上和线下的边界逐步被打破，实体商家扎根本地，活跃拥抱即时零售业态，企图抢回失掉的商场份额。跟着线上线下共存互补，商场或将迎来更多的机会。
应受访者要求，文中天伊、林山、花花、陈桦为化名。